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セールスエンジニア 資格 難易度

セールスエンジニアは、コンピュータなどの情報機器について、技術的な専門知識を身につけ、お客様がIT関連の機器を購入する際に、使い方や機能など技術的な面も説明し販売につなげる仕事です。

・大手SIerにてNW(主に国際回線)の提案営業
・アカウント営業としてネットワーク網の販売に際し、商品説明、提案書や見積の作成
・商材:電話入電の効果を測定するサービス
・クラウドオフィスツールのプリセールス業務
・製品の説明・提案
・製品の設置・導入・検証など
・Windows DSP版の代理店向け営業
・Windowsタブレット販売を行う代理店に向け、営業促進サポート
・オンサイト・電話・メールで代理店とコミュニケーション
・日々の業務をマネージメント
・アカウントマネジメント(売上管理、マーケティング施策のプラン・分析)
・部署内の定期会議、定期レポートの実施
・教育委員会や大学向けの営業
・マイクロソフト製品のライセンス営業
・提案、商談の創出・進捗管理(一部クロージング)
・ライセンスの説明などなど、仕事の内容や範囲は多岐に渡ります。

営業先は新規の法人などが多く、法人営業のスキルが必要です。

基本は問合せがあって、電話やメールでコンタクトをとり訪問するパターンや、アポイント部隊がニーズをキャッチしてきた顧客に電話や訪問をします。

ときには出張の可能性もあります。

ようは営業ですから、きちんと売上をあげなければなりません。

ノルマは設定されていないことが多いですが、プレッシャーはあります。

あまりに売れなければいづらくなり、クビもあり得ます。

コミュニケーション能力が必要な仕事です。

・通信キャリアでの法人企業向けに回線(WAN回線)に関する提案や営業経験ある方
・通信業全般 or 情報処理業全般
・セ−ルスエンジニア or 営業
・NWプリセールス
・ExcelのSUM・AVERAGE関数や、四則演算
・Wordの既存資料の文字修正
・PowerPointの既存資料への入力・修正
・TOEIC750-755 か日常英会話
・英語の会議内容や業務指示の理解 or 英文作成
・提案・プレゼンテ−ション
・商品・サ−ビス活用提案
・顧客フォロー
・提案・プレゼン資料作成
など、様々なスキルや知識、技術が求められます。

「知識不問」「ニーズがある顧客向けなので前向きな商談が多いです」と書いてある求人もありますが、知識は必要です。

セールスエンジニアの就職の難易度は決して發ありませんが、未経験者や何も知識がないと、入ってから相当苦労します。

残業も少なめ!!プライベートとお仕事と両立OK」という求人情報もありますが、残業はあります。

繁忙期は特に残業が当たり前ですし、顧客対応で定時を過ぎてしまうこともあります。

また、オフィスのみんなが残って仕事をしているのに自分だけ帰るというのが空気的にまずい感じのオフィスもあります。

先に帰ると印象が悪く、白い目で見られることもあります。

また、ミスをしたら残業しなければなりませんし、残業しないでよい職場でも「ミスしたのに先に帰る」というのは社員の人たちから見て気持ちの良いものではありません。

「社員さんが穏やかでお仕事しやすい」と書いてある求人もありますが、相手は人間です。

「ミスをしたのに先に帰る」となれば、最悪の場合いじめやパワハラの原因にもなりかねません。

また、そもそも職場の人間関係は運ですから、運悪く相性の悪い人と同じ職場になったら、とてもストレスのかかる職場です。

人材紹介会社は企業に人材を紹介することで企業から報酬を得ていますから、お客様である企業の悪いことは言わない傾向にあります。

求人情報には、言いづらいこと、リスク・デメリットは絶対に書いてありません。

求人情報に騙されないようにしましょう。

セールスエンジニアとして就職・転職する企業は慎重に選びましょう。

就職・転職は『自分に合う職場』と出会うことが大切です。

就職・転職する企業を決める前に、公平中立な立場で就職・転職の相談にのってくれる第三者の相談窓口があるので相談してみるのも良いでしょう。

就職・転職の第三者の相談窓口」として『全国職業相談センター』をご紹介します。

全国職業相談センター」は人材紹介会社ではありません。

就職・転職やお仕事の公平な第三者の相談窓口として、無料で相談を受けている機関です。

人材紹介会社に企業を紹介されたが第三者の意見を聞きたい
就職・転職したい企業があるが、本当に大丈夫な会社かどうか第三者の意見を聞きたい
などの『就職・転職のセカンドオピニオン相談』や、
「現在の仕事の相談」
「今の職場を辞めたい人の相談」
「自分に合った企業の紹介」
「自分に合った職業の紹介」

などの相談も無料で受けています。

就職・転職する企業を決定する前に、気軽に相談してみると良いでしょう。

『全国職業相談センター』へのお問い合わせはこちら


また、セールスエンジニアで就職・転職をしたい方は、きちんと相談にのってくれて、公開されていない会社の情報も教えてくれて、ご自身に合う会社を紹介してくれる信頼できる転職エージェントに相談してみると良いでしょう。

信頼できる転職エージェントの情報はこちら
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